משא ומתן בעבודה 101: כישורי המשא ומתן החיוניים שכל מנהל צריך

מתוך מו"מ ומכירות — חלק 3

להמשך הקורס

השיעור הראשון פתוח לכולם. שאר 29 השיעורים נפתחים אחרי שנפתחת לך גישה לקורס.

כניסה לחשבון יצירת קשר

תוכן הקורס

1משא ומתן בעבודה 101: כישורי המשא ומתן החיוניים שכל מנהל צריך15:15
מודל יסודי של משא ומתן - תהליך המשא ומתן הבסיסי5:51
שלב ההכנה של תהליך המשא ומתן12:33
שלב פתיחה של תהליך המשא ומתן11:19
שלב המיקוח של תהליך המשא ומתן11:25
משא ומתן על תפקידי צוות בתהליך המשא ומתן4:41
שלב סגירה של תהליך המשא ומתן5:53
מעקב משא ומתן - לאחר תהליך המשא ומתן2:41
עקרונות ליבה של משא ומתן4:55
חמש אסטרטגיות משא ומתן בסיסיות - מושגי מפתח במשא ומתן6:07
היקף הסכם - מושגי מפתח במשא ומתן4:32
ארבע התנהגויות ראשוניות של משא ומתן - מושגי מפתח במשא ומתן5:49
היבטים לא מילוליים של משא ומתן: משא ומתן על שפת גוף9:52
כוח ליד שולחן המשא ומתן: מושגי מפתח במשא ומתן8:20
משא ומתן משתבש: איך להתמודד עם 6 סוגים של התנהגות רעה16:19
מה זה מינוף? מושגי מפתח במשא ומתן4:08
ראשי תיבות של משא ומתן: כמה אתה מכיר?6:24
איך לשאול שאלות - כלי משא ומתן12:26
מיומנויות הקשבה - כלי משא ומתן8:17
מהו משא ומתן אמפתי? - כלי משא ומתן5:35
השפעה ושכנוע - כלי משא ומתן13:50
מה הם ניתוח שדה כוח וניתוח PMI? - כלי משא ומתן2:40
מהו ניתוח מוסקבה? - כלי משא ומתן4:20
איך להתמודד עם מבוי סתום - כלי משא ומתן6:10
כיצד לטפל בהתמוטטות משא ומתן - כלי משא ומתן7:02
להגיע ל-yes - מאסטרים במשא ומתן8:15
מעבר לא - מאסטרים במשא ומתן4:42
Never Split the Difference - סדרת Masters of Negotiation6:00
מיקוח על יתרון - מאסטרים במשא ומתן5:14
התנגדות לטיפול - סדרת Masters of Negotiation9:00