תהליך המכירה - סיכום של תהליך המכירה בן 9 השלבים

מתוך מו"מ ומכירות — חלק 2

להמשך הקורס

השיעור הראשון פתוח לכולם. שאר 26 השיעורים נפתחים אחרי שנפתחת לך גישה לקורס.

כניסה לחשבון יצירת קשר

תוכן הקורס

1תהליך המכירה - סיכום של תהליך המכירה בן 9 השלבים8:25
חיפוש מכירות [תהליך מכירה חלק 1 מתוך 9]7:14
פעילויות טרום מכירה [תהליך מכירה חלק 2 מתוך 9]7:03
בניית קשר לפגישת מכירות [תהליך מכירה חלק 3 מתוך 9]5:52
פתיחת פגישת המכירות [תהליך מכירה חלק 4 מתוך 9]5:58
אבחון: אבחון הצורך של הלקוח [תהליך מכירה חלק 5 מתוך 9]6:07
הצגת פתרונות [תהליך מכירה חלק 6 מתוך 9]10:14
טיפול בהתנגדויות למכירה [תהליך מכירה חלק 7 מתוך 9]6:11
מחפש מחויבות - סגירת המכירה [תהליך מכירה חלק 8 מתוך 9]6:17
פעילויות לאחר המכירה [תהליך מכירה חלק 9 מתוך 9]6:25
מכירה מאסטר: מדוע אנשים קונים ולא קונים12:10
טיפים להצלחה במכירות: עשה ואל תעשה במכירות6:42
5 מרכיבים של יחס מכירות רב עוצמה6:53
מהו משפך המכירות?5:39
כיצד להכשיר את סיכויי המכירות שלך6:43
אתה צריך אסטרטגיית מכירות: איזו?7:13
שיחות קרות לקביעת פגישת מכירה10:22
ה-1-2-3 של הצעת מכירה בכתב מוצלחת11:25
תמחור ופחד ממחיר6:29
ניהול חשבון: מהי מכירה מבוססת חשבון?5:31
אופטימיזציה של מכירות: מכירה עלייה, מכירה מופחתת ומכירה צולבת11:30
המכירה המורכבת: 10120:42
דייל קרנגי: איך לזכות בחברים ולמכור להם8:42
מרי קיי אש: דרך המכירה של מרי קיי11:21
מכירת פתרון: מכירת SPIN של Neil Rackham8:12
מתודולוגיית המכירה האסטרטגית של מילר היימן6:49
דניאל פינק: למכור זה אנושי5:31